张恒 商学院 2013级电子商务专业 青岛啤酒股份有限公司
目标明确的人最可怕。如果你不知道自己想要什么，就去折腾吧。
大学生活
可能称不上“多彩”，但“丰富”一定是我大学生活的真实写照。
大一伊始，志在必得的班长竞选以失败告终，我便把主要精力投入在学生会社团管理部。正如大家所说，商学院学生会真的是一个特别锻炼人的组织，高中带来的傲气被打磨干净，人人都很谦逊。部门管辖16个社团，繁多的工作练就了严谨细致的工作作风和高度的责任感。学生会经历，为大学生活开了个好头。
社团经历帮助我学会独当一面。在韩巧霞老师和王磊老师的帮助下，电子商务协会成立，当时仅大二的我们摸索新社团的发展之路。和兄弟社团合办活动，寻求威海市电子商务行业协会指导，与临港区跨境电商产业园谈合作，我们不断尝试老学长学姐们没做过的事，大脑持续兴奋。
创业经历让我的眼界迅速开阔。大一暑假受邀参加帝峰衫国招商会，与帝峰结缘。接下来的一年入驻孵化园，推广帝峰品牌，销售文化创意产品，参加总经理峰会，到其他各分公司培训，我开始以“张老板”的思维思考问题。11月份与颜辉共同成立威海智广信息科技有限公司，开始校园快递的优化和快递广告等潜在资源的挖掘。课堂学到的理论通过自己的理解实施下去，商业知识理论和管理方式都开始有自己的思考。最大的收获是，发现自己喜欢做市场方面的工作，每天熬夜到凌晨两点也能激情四射。
校外合作锻炼了社交能力，真诚才是最大的砝码。创业过程中交到很多朋友，感谢他们的推荐，我能够与威海很多创业前辈合作，听取他们的指导，为我指路。保持谦逊的态度和真诚的心，只要你愿意向上，就会有人拉你一把。
贯穿大学的班长经历，毕生难忘。成功一起笑，失败一起扛。班歌大赛商学院第一名、校级二等奖，心理情景剧商学院第一名、校三等奖，还有团体操、红歌大赛、拔河比赛等等，我们一直像家人一样共进退。合作，是成功的基石。
求职经历
1.求大神，找方向
大三，综合分析个人能力、资源、企业创始人和职业经理人区别后，先后与江西省帝峰衫国实业有限公司解约，做威海智广信息科技有限公司法人变更，正式开始求职路。
最初纠结于是否留在威海，一直合作的老大哥愿意提供公司负责人的职位，自己组建团队，运营农产品电商平台，并且口头承诺年薪可达20W。但是与我最初到外面看看世界的想法相违。幸得创业伙伴徐甜和储茜琪的帮助，她们与我分享实习见闻和感受，发送鸡汤推文，最终决定出去闯闯。
九月份的求职还处在糊涂期，一个应聘的岗位横跨互联网和快消两个行业。一开始跟着专业走，认为学什么专业就做什么工作，直到面试赤子城失败，这个想法开始动摇。虽然是电商人，但是对于产品和运营几乎一无所知，HR提出的问题答的一塌糊涂，而且对这方面的求知欲望也不是很强烈。重心开始向快消行业转移。十月从济南回来，与互联网求职大佬周羽珊交流，每每谈到营销和市场，总有说不完的话，所以彻底放弃互联网行业，专注快消。
2.搜招聘，筛公司
明确方向之后，进入筛选公司阶段。强烈建议各位学弟学妹不要海投，效率低，浪费精力，越到后期越乱，可能自己都不知道投了哪个公司的哪个职位。每天的“骚扰电话”也让你头大。搜集招聘信息有多种途径，微信公众号“500强校园招聘”、“校招日历”、“乔布简历”、“北上广校园招聘”等有大量的校招信息；同学推荐各种校招互助群；校友的内推资源信息。最常用的是总校的山东大学就业信息网和它的公众号“山东大学就业”，每天更新宣讲会信息，方便快捷。
找一个记录本，把筛选到并投简历的公司记录下来，标注投递时间、职位和面试进程，做到心中有数。
简历忌讳一成不变，不同的公司对员工有不同的要求，要根据招聘简章修改简历，突出所要求的素质特点，有针对性投递。既体现了态度的真诚，又能提高竞争力。
3.无领导，不失手
简历通过筛选后，企业会发送笔试通知，这个笔试一般是行测、智力测试等题目的集合。可在图书馆借阅行测讲解书籍，提高通过率。像携程，既有英语阅读又有大量计算，宛若高考，自求多福。
面试一般分为无领导小组讨论和结构化面试。面试以前到应届生求职网和公众号推文学习面经必不可少，体现了解大家的套路，知己知彼方能百战不殆。
求职以来，无领导小组讨论环节从未失手。伊利销售培训生的无领导小组讨论第一关是自我介绍，HR鼓励用英文，所以英文自我介绍要时刻准备着。第二阶段是卖牛奶，提供3款金典牛奶，两个小组互相销售。在讨论过程中，我自动成为我们小组组长，套用推广帝峰产品的方法推销牛奶，不同产品定位不同人群，创造场景销售。小组全员通过面试。
北京现代和青岛啤酒的无领导都是按重要性排序题，此类题目要清晰表达自己的理由，若与大多数人相左，建议做出谦让，更改顺序。在快消行业中，这种大局和目的意识很重要。每次无领导小组讨论中，都有可能遇到“刺头”，搅乱整个讨论，建议与大家一起压制他，直至忽略他的意见。
HR在讨论过程中会给你的特质贴标签，一旦特质符合公司需求，就可以通过面试。所以了解公司对人才特征需要至关重要。
4.结构化，要大方
在快消行业，结构化面试一般都是压力面，HR会故意提问一些刁钻的问题，考验应变能力。建议到应届生求职网下载求职大礼包，提前了解HR可能会问什么问题，早做准备。
经历伊利两次结构化面试，都是压力面。第一次在济南，重点提问帝峰衫国的内容，从办公选址到员工培训，从注册公司到注销公司，从销售总额到净利润，甚至具体件数都会提问。问题一个接着一个，几乎没有思考时间。如果简历有水分，一定会露馅。所以，简历可以稍微扩张一些，但是一定不要造假。第二次在北京伊利的市场总部，面市场管理培训生。人力总管和某部门部长面试，主要提问家庭情况和班委经历。家庭情况可以反映一个人的基本素质，可参考“什么样的家庭成就什么样的孩子”之类的文章，准备答案。“你是如何做到创业和班级事项之间平衡的？”，这个问题没有准备好，应该是导致面试失败的主要原因。
青岛啤酒的第二次结构化面试在集团总部，三位主管面试，主要提问市场和营销方面的问题，这些在推广帝峰和智广的时候有丰富的经验。由于提前打听到面试主要考察带团队能力和沟通协作能力，所以整个过程应对的比较轻松。一个周之后拿到offer。
能够到终面的同学，水平都不会差，所以只要大方的表现出自己的特点就好。
求职反思
求职过程中遇到的竞争者，都会是我们的学习对象，要在竞争过程中留意他们的特点，取长补短。在清华听去哪儿公司的宣讲会时候，被那些同学提问的问题震惊到，差距明显。回校后恶补SKU等名词。
从公司岗位要求来看，对英语口语、专业营销知识、商务礼仪都有很高的要求，虽然面试的时候没有设砍，实际工作过程中肯定影响升迁。
人生规划也在考虑之列，何时结婚生子、是否把父母送进养老院等都是在这个年龄段开始思考的问题。甚至人生的意义也要摸索，思考的高度决定处事的高度。
求职感悟
整个求职过程大致分为四个阶段：定位自已，确定方向，按需表现，读书充电。最重要的是确定方向，在选定的行业求职中，不断提升自己的定位。从伊利的营销专训生到市场管培生，到苏宁集团总裁办管培，到联合利华管培，再到青啤A计划管培，在面试中更深刻的认识自己，准确定位。
对于咱们学校，竞争力真的不错，曾经跟学弟半开玩笑的说“出去说你是山东大学的，他们就高看你一眼，再说你是学电子商务的，他们就双眼放光”。随着优秀毕业生的不断进步，学校的影响力也会水涨船高。
对于学习成绩，真的很重要。一方面，网络简历会有成绩考核，成绩低于前50%可能过不了系统的筛选，HR根本看不到你的简历。另一方面，成绩靠后的应届生，面试的时候会被面试官提问专业课知识，我相信大四的你们应该都答不上来。
对于求职过程，用身心俱疲形容一点都不为过。我们需要奔波于各个城市参加宣讲会和面试，一天可能辗转三个城市，身体负担很重。一旦面试失利，心理打击对于本就疲沓的身体更是雪上加霜，好在过了这个瓶颈，状态会迅速好转。这个过程可以约几个共同找工作的伙伴一起，生活上有个照应，心理上互相安慰。
对于大学规划，别闲着就好。大学是一个学会放弃的过程，选择自己感兴趣的做下去，经历就会出彩。可以多去威海户外走走，里口山和猫头山都是好去处；偌大的图书馆，不去泡一泡实在可惜；科研立项和社会实践是结交朋友、锻炼科研能力的好机会；大二开始的暑假可以考虑去实习，实习经历直接决定了求职的难易程度，很有可能在实习过程中找到自己喜欢的行业，再不济也能找到自己不喜欢的行业。
对于考研，不提倡。从自身快消行业面试经历来看，研究的优势在于更容易进终面，但是在终面的竞争力很弱。差不多能力的应聘者，研究生意味着更高的薪酬和更大的风险，本科生则有着很强的可塑性。
青春在大学绽放，不断折腾，大胆尝试，把大学生活过的像花儿一样。
最后，特别感谢籍刚老师在求职过程中的支持和鼓励！
个人简介：张恒，男，商学院2013级电子商务本科生，签约青岛啤酒股份有限公司A计划管理培训生岗。两年创业经历，四年班长和社团经历。
