孙伟伦 翻译学院 2013级英语专业  招商银行青岛分行

      秋招时，有过对选什么工作的迷茫，有过一次次等结果时的焦虑，有过面试失败的伤心，有过同学找到工作而自己两手空空的怅然，也有拿到offer那一刻的释然。虽然最后找到的工作只是银行一名普普通通的员工，但我想将我求职的经历分享，希望下一届的学弟学妹们将我们拍在沙滩上，找到自己满意的工作。

平常的大学生活

      找工作之前，我曾回首我的大学生活，希望从中找出我的优势，搜肠刮肚后，只能无奈的对我的大学生活用两个字概括：平常。学习成绩不算优秀，参加课外活动也不积极，没有做过学生干部，没有高大上的实习经历，没获过什么奖项，看看同学们什么高级口译证书，BEC高级证书，各种500强公司实习经历，自己呢，什么都没有。平常的我如何才能在竞争激烈的秋招中找到令自己满意的工作呢？

剖析自身，找到目标

      在找工作之前，摆在我面前的是两个问题，想做什么？和能做什么？秋招有数不完的公司数不完的职业，不能海申，要做到有的放矢，我有个同学什么宣讲会都去听，什么职位都申，最后搞得自己很疲劳，哪个工作都没有好好准备。当时我给自己列了个清单发现我有三条路可以选择，第一，因为我是学英语专业的，如果考过专八，可以去新东方、学而思之类的学校做英语教师。第二，我修读金融双学位，可以去银行碰碰运气。第三，我可以去比较好一点的企业去做销售管培生。因为我更喜欢找一个金融类的工作，但证券基金要求学生的素质较高，只有银行最适合我，我最不喜欢做老师，所以我求职战略是以银行为主，其他有名公司的销售管培为辅。

艰苦求职路

      接下来就是撰写简历阶段了，简历的重要性不需我多说，只有一份让HR满意的简历才有面试的希望，撰写简历的技巧网上也有很多，我想强调的是简历中的所有内容一定能体现所申请职位所需的能力。申请不同的职位一定要用不同的简历。比如当时我申请银行营销岗工作的时候，主要突出的是以前在银行实习时营销的能力，这是我简历中的一条“负责银行卡、信用卡营销工作。改进营销话术，使银行卡开卡指标明显改善（手机银行达标率从43%上升至87%），8月期间我行大堂人员获得烟威地区信用卡营销比赛第二名。”用数字说话更加直观可信。

      简历完成后便是等待银行的笔试了，包括我在内的很多人在没考银行笔试之前感觉笔试很难，其实并不是这样，不要给自己太大的压力，银行的笔试题型各银行差不多，多是行测，金融知识，英语等等，只要做的快一点都能顺利晋级，切记吊死在一道不会的题上，只要感觉这题需要花费很多时间做就先放掉，全卷都做完后再做这种题。笔试过后就是一面二面三面了，三场面试各有侧重，一般来讲一面是自我介绍加无领导小组讨论，HR通过评价我们的自我介绍形成对我们的第一印象，我们要做的是通过这段自我介绍让HR对你产生好奇，网上有很多介绍自我介绍的技巧，比如巧解名字，用应聘公司的英文简写字母来介绍自己的优点等等，大家可以上网搜搜写出有自己特色的自我介绍，我想说几个自我介绍中的注意事项。

      1、自我介绍千万不要像流水账一样将自己的奖项、经历全部说一遍，更不要自我介绍的内容和简历上的介绍一模一样。

      2、自我介绍要多练，注意说话时的语音语调，力求流利自然。无领导小组讨论是刚开始找工作的人心中最没底的面试，同时也是淘汰率最高的。网上有很多无领导小组的秘籍，上面一般都会分几个角色介绍，leader怎么当，timer怎么当等等，大家可以参考。

      我想谈一谈我无领导讨论的经验。

      不要事先把自己定位成任何一个角色。因为每场无领导的话题不一样，有的话题我们可能了解的较多，有的就了解的较少。在了解较少的话题中当leader很容易暴露你的不足。其实HR进行无领导小组讨论最主要的目的有三个，一个是考察大家的语言表达能力，一个是考察大家的合作意识，最后看看大家的思想深度，思考有没有逻辑性，严不严谨，有没有很好的创意等等。我们无领导小组讨论的宗旨是让面试官记住我们（当然是指记住我们好的方面），这也是所有面试的宗旨。既然我们知道HR的目的，我们只要很自信的把自己想说的用简洁的语言条理清晰地有礼貌地表达出来就行了。说一句有思想深度的话比说十句显而易见的话要有用的多。我们比的不是谁说的多，而是谁说的有用，谁说的话能推动整个讨论的进程，谁说的话能提高这次讨论的高度。

      下面举一个我无领导小组面对的问题，如何解决导游强行让旅客买东西的问题？我记得我们组重复最多的答案就是政府加强监管，加强导游培训，提高导游素质。围绕着这两点想一些解决办法，99%的人都能做到，怎么突出我们的特殊性呢？怎么让HR记住我们呢？如果我们跳出这些陈腔滥调，重新审视这个题目,出现导游强制买东西的现象多出现在什么旅游团？如果直接想，想不出来，可以思考一下有没有纯玩团？两者有什么差异？通过一系列思考，我们一定会发现导游强制买东西的现象多出现在低价旅游团，去趟云南只要一千多元，仔细想想连机票钱都不够，不靠回扣赚点钱，旅游团不要赔钱吗？继续思考为什么旅游公司一定要采取这种模式赚钱，合理的价格的自愿购买团为什么替代不了这种低价强制购买团？把顺着这个路子思考下去的答案完整呈现在HR面前，是不是要比那些只知道政府监管的人高出好多？可能有些问题我们并不是很了解，想在短时间内想到深刻的答案是天方夜谭，这时我们一定要积极的帮助其他对这个话题相对了解的队友，将任务顺利推进，比如可以将大家的观点进行精炼的总结，当团队中有两人针锋相对时进行适当的调解，规划好小组项目的时间等等。

      总之，尽一切努力推进项目，你一定会进二面。二面是结构化面试，一般会问一些个人问题，大家可以梳理一下自己的个人经历，结合宝洁八问，总结自己的优点，找几个能够打动HR的故事，在二面用每一句话告诉HR，你适合这份工作，你了解这份工作，你有清晰的职业规划，你很了解很欣赏他们公司。三面是一对一的面试，谈一下工作的具体问题，职业规划、薪资等等。表现谦逊一点就好。

最后的忠告

      每当回想起找工作的这段经历，给我最大的启迪是目标要早定，趁早为工作的事情努力。希望大一的学弟学妹们早点知道自己的目标，早点为目标努力。如果我在大一的时候就确定了今后想干什么，通过3年的坚持努力，我相信不管目标多么不可能，最终都会实现。还记得大三找暑期实习的时候，我遇到了一家我梦寐以求的投资公司，它的总经理是基金界大名鼎鼎的人物，我很荣幸的获得一次面试机会，并且我的面试官就是我十分崇拜的基金经理，可是半个小时的面试让他也让我发现我离他公司的实习生标准差的很远，最终的结果显而易见，我面试失败了。如果我在大一的时候就发现这家公司，就想去这家公司，可能我会去准备注会的考试，可能我会用课余时间去阅读1000份报表，可能我会干很多很多的事，一步一步的接近我的梦想。学弟学妹们，目标要早定，不然找工作的时候，你会发现你的简历上没有什么可写的。

      第二，秋招或春招是一场长跑，永远不要丧失信心。在招聘过程中我们会收到很多offer，我们也会被很多企业拒绝。不是因为我们不够优秀，可能只是我们不适合在他们公司。可能因为我们命中有更好的企业在等着我们，想当年巴菲特申请哈佛大学的研究生被拒，申请哥伦比亚大学遇到明师终成一代股神。可能十年后回首往事我们庆幸没有进那家将我们拒之门外的企业。招聘过程中遇到很长时间收不到二面、三面的通知的事情很正常，不要过分担心，继续打磨自己的自我介绍，继续修改自己的简历，永远为下一场面试做准备。相信在终点一定有一个好企业在等着你。

      平常如我最后都能找到令自己满意的工作，何况坚持看完我这篇文章优秀的你们呢!

个人简介：孙伟伦，翻译学院2013级英语专业，签约招商银行青岛分行，曾就职于翻译学院学习部，获科研立项校级二等奖。