马天骄 商学院2013级旅游管理 雅培EPD(成熟药品部)
从去年9月开始漫漫的秋招求职之路，到10月下旬拿下世界500强雅培公司培英计划的offer，中间稍作准备修整，11月初，便忐忑的到北京入职，开始销售培训生的rolling training和市场实践等考核项目，再到现在通过将近半年的考核期顺利留在了雅培。一路走来，既有纠结迷茫、徘徊彷徨，又有笃定信念、坚守初心，如今伏案梳理一下这些时日以来的经历，分享给后面励志求职的大家，希望能够给大家些借鉴和帮助。
今天要说的求职经历以及签约结果，其实只是大学四年茫茫荒原般的时空中一个较为闪耀的结果。而在我看来，比其更重要的则是在大学期间，如何天马行空的描绘蓝图，如何厚积薄发的积淀自我，如何按部就班的规划生活。
勇于尝试 多元并包
大学如何度过？仁者见仁，智者见智，或许并没有完美的的答案和放之四海而皆准的理论。那么说这样一来，岂不是没有方向可循了吗？恐怕也并非如此。
在我看来，大学如何度过，本身也是一个大胆试错的过程，勇敢的走出自我的世界，去体验各种不同的环境和生活，丰富自身的经历和阅历；结交不同的朋友，多元并包的接纳不同的观念。在这一过程中，牢记坚持自我、求同存异，慢慢的我们便会发现自己的特点，认识自己的不足，从而对生活和规划有一个更清晰明朗的规划和掌控。
谈试错。我还清楚记得初入大学时，自己曾有两段至今难忘的经历。其一是大胆的跑到家家悦超市，为国内某纸巾品牌做起了周末兼职导购；其二便是“深入虎穴”，进入了直销品牌完美的本地“传销（只是商业模式洗脑，并非真正的传销）”窝点儿。以当时的眼光看来，这两段经历不但未有裨益，而且倒显得不务正业。因为期间又不肯放下上课和学生工作，结果就是每天弄得焦头烂额、忙忙碌碌，自然考试成绩也就成了晴雨表，虽无挂科，但却谈不上一丝一毫的理想。但是放入整个大学的时间轴来看，却也是颇有收获的，做导购期间的卖力推销，曾有过单日千元的销售记录，这算是对自己极大的鼓励，同时也让自己对销售工作产生了极大的好感，以至于后来求职比起他人来，我的求职方向显得如此志虑忠纯、目标笃定；而深入虎穴、了解直销的经历，则是对心性和意志最好的磨炼，它不仅提升了我对行业和岗位的辨识度，更使我的意识得以提升，决不可偏听偏信。所以，回想总结起来，这倒也是不小的收获。
谈社交。整个大学期间，对待社交这个问题，我一直保持了比较积极的态度。那就是尽可能的以谦恭、谨慎的态度扩大交际范围。当然，这期间也是有诸多讲究、需要仔细考虑分析的。比如：俗话说“益者三友，损者三友”交友面要广，但却要注意质量，与益者交流、学习，这个过程往往是带动自己成长进步的过程；其次，交际圈也应注重多元化，在不同的圈子中，多元的思维方式往往会在自己脑海中形成交流碰撞，从而获得不一样的视角，不致自己变得偏激与固执；再有，君子之交往往才是正途，而并非是过分灌注功利意识，这样朋友之间才能坦然的交流、互助。
谈学习。下面我要谈的是学习之于自我的重要性，其实一部分同学对于学习的理解，是有窄化问题的；而考试和成绩导向性的学习，则更是错误的认知。我要谈的大学学习，是一个多元概念，它不仅包括专业课程和书本知识的学习，还包括政经思维、逻辑能力的锻炼，乃至诸多技能和意识的习得。大学期间，我养成了关注时事政策和经济热点的习惯，当新闻与公众号不能满足我时，我便开始补习更加系统的专著，这其中也包括《英国通史》、《金融投机史》、《政治秩序的起源》等大部头，这是个以兴趣为起点，而又润物细无声的过程，但细想后期对自己成长的帮助却是巨大的，因为自身的逻辑性和思辨性正是在这一过程得到的提升，而这些对于日后就业过程中的行业选择、岗位认知是有深远影响的。当然，技能的习得也是相当重要的，但由于性格的抵制或者人为的惰性，这种学习又往往相当困难，这便需要大家在日常生活中灌注更多的经历和心血。在专业课程中，频繁的上台报告和演讲，让我至今仍旧受益匪浅，特别是在求职过程中，一旦涉及到群面的总结报告环节，大学期间磨练的演讲技能便派上了用场。但是回想起来，这个锻炼的过程却是相当漫长和痛苦，依稀记得当初自己为了准备一场课堂报告通宵达旦的经历，从报告内容和要点的提炼总结，到互动答疑的冥思苦想，再到肢体语言、神态表情、气场收放的无数次实践，长期的磨炼反思让自己在这个过程中真正提升演讲技能。
说了求职前需要的好多基础性的积淀，其实无非就是强调重视内在素质的长期修炼，但是说起求职尤其是面试，内外兼修才是尽可能保障大家顺利拿下offer的方法。所以，下面的篇幅里，我将总结归纳一下，在众多次的面试及其前期准备过程中，自己形成的一些粗浅认知供大家简单参考。
多做思考 运筹帷幄
求职前的思考
在找工作的过程中，前期的思考和准备往往具有一个基础性、导向性的作用，例如对行业的选择、企业的选择、以及岗位的选择尤为重要。先谈一谈行业的选择，究竟要进入哪一个行业，这是需要下一定功夫，进行深入的研究、了解的，首先我们要充分利用一切可以利用的渠道，仔细了解每个行业的规模、体量，认识每个行业的细分模块和市场，在运用自己的认知、判断，以及前人的经验分享，形成对每个行业的初步认知，并进行充分的评估。其次，利用已有的资源和人际关系，比如说父母、亲人、已入行的学长学姐，多方咨询交流，了解行业的现实情况及大体的市场状况，在综合自身的认识，对行业进行深化认知。最后，宏观层面的问题也需要进一步了解，比如国家政策的影响便是不容忽视的。
经过对行业的研究，并确定大致方向后，企业的选择便是尤为让人纠结和难以决策的了。其实在我看来，“精准海投”往往是上策，有别于盲目的海投，精准海投更侧重于选择性、拔尖性，即选择行业内顶尖企业大胆投递，待到面试机会和offer拿到了，再仔细衡量究竟选择哪一家企业。
再有便是岗位的选择，这也是相当棘手的一个问题，特别是对于实习经验不足，对岗位缺乏了解，对自身特点认知不足的同学来说。其实，在我看来，这类问题需要从几个角度出发。首先是性格，每个人对自身性格还是有一定了解的，基于性格和日常表现，确定自己擅长做哪方面的工作；其次，兴趣也是大家要格外重视的，在没有极强目的性和倾向性的职业生涯规划中，兴趣往往能推动大家走的更远；最后，便是无论如何都无法绕过的经济性，通俗讲便是收入，因为再不济的选择，高收入带来的满足感和成就感都是能够极大弥补的。
求职时的准备
其实，面试和准备我认为是互相提升的，无论谈多少经验或者准备多久，如果没有实际磨炼，都是无法对岗位形成理解和胜任的。所以，我现在想针对自己曾经的经历，谈一谈如何在求职中做准备。
在面试前一份简洁、精炼的简历，职业化的衣着和发型是大家都应意识到的，关于这些也有太多的指南我也不必多谈。而在这里，我更多想谈的是软性的准备，比如：你对简历上的内容了解多少？以学生工作经历来讲，太多同学拥有五花八门的部门经历，但是大家真的完全了解自己的经历吗？因为面试中的谈资，以及通过经历对自我能力的展现，绝非是简历中的几段文字描述可以展示的。这便要求大家在求职中不断总结，将简历中每段经历所涉及的事件一一进行回忆，再结合岗位特性，进行选择匹配，必要时还可以采取“设伏”、“挖坑”等手段，激发面试官对你的兴趣，引导hr主动深入去了解你。
其次，便是大家对自我的全方位评估。比如自身的优缺点、岗位的认识、行业的了解、职业生涯的规划，这些问题都需要大家进行深入的思考，必要时尽量以笔记的形式进行总结记录。而大家在准备的过程中应避免陷入两个误区，我概括为：“过犹不及”和“矫枉过正”。以“谈谈你的缺点”这个问题为例，如何恰到好处的表达需要仔细斟酌。如果我说：“我其实缺点不小，做事儿实在太认真了”，这便陷入了“过犹不及”的误区，毕竟认真哪能算是错误呢？那如果我说：“性格有时候会消极”，则显得矫枉过正，性格有问题的人谁敢用？最恰到好处的回答，便是果断而又真诚的暴露自己无关痛痒的不足，比如：稍微心大、有些强势，当然后面解释润色也很重要。
果断抉择 拒绝将就
那就先谈一谈我的秋招经历吧，从九月下旬，我便随着班里的队伍，跑到了济南租好房子参加秋招了。由于家庭和未来事业规划的原因，我从开始便励志进入医药行业，而且尽量进入知名度极高的外资药企，岗位最好是北京或者上海，所以我便上开始在网上海投各大跨国药企的岗位。但在这一过程中，也出现了两个问题，第一是岗位位置的问题，由于是在山东参加的宣讲会和面试，而当时外资药企往往提供的只有山东岗位，所以当我拿到拿到赛诺菲、诺和诺德两个offer时，内心是充满忧郁的，但毕竟初心还是要到大城市历练，所以我果断答复拒绝了；第二个问题则是由于网申的处理周期相对宣讲会是长很多的，所以一段时间以来，我未曾接到其他外资药企的面试邀约。而再看到两个哥们儿拿下心仪的offer，再想想自己如错过良机一般，拒掉了之前两个offer，我便开始慌神了，甚至用慌不择路、饥不择食来形容也不为过。
那之后的一段时间，我拼命地参加中心校区的所有大企业的宣讲会和面试，一天从早到晚都不会停歇。在这个过程中，我拿到了恒大旅游、苏宁云商、绿盟科技、隆基泰和等企业的offer，可是这样做的结果不但没能解决问题，反而是徒增烦恼，诱惑更多了，要怎么办呢？是坚持既定的目标和条件，继续坚决找下去？还是就此偃旗息鼓，选择一家相对喜欢的企业，将就过去呢？我确实陷入了矛盾中，不只是因为选择，还有更多的原因是风险和经济成本。就在犹豫的几天里，我终于等来了雅培EPD北京区的电话面试，而之后的面试和结果也真正让我的果断抉择、拒绝将就等来了希望。梦想和机会，也往往就是在犹豫和坚持的一瞬间，希望我分享的经历能够真正帮助到大家。
个人简历：马天骄，2013级旅游管理专业，签约雅培EPD(成熟药品部)，曾担任班级班长、科研助理、辅导员助理、心理委员工作站公关部副部长等职务。曾多次荣获社会实践院校级奖励、志愿服务先进个人等奖励。
